本報記者 周榮順 通訊員 扈艷華
       11月24日，在泰安召開的山東省企業家年會上，山東新華醫藥集團董事長、黨委書記張代銘被山東省企業家協會、山東省企業聯合會等六部門授予第二十三屆“山東省優秀企業家”榮譽稱號。
       記者第一時間向他表示祝賀，電話那頭，張代銘說：“這個榮譽不僅是我自己的，更多是歸功于新華制藥6千多名干部職工的，正是在全體新華人的不懈努力下，我們挺過了一個又一個難關，企業得到長足發展”。
       是啊，一個“挺”字的背后，需要多大的力量支撐和心血的付出？
“挺”過搬遷危機
筑起科學發展新格局
       2010年，張代銘被推向董事長的崗位，上任伊始，他便面對兩大挑戰，一是企業搬遷，二是企業面臨創新發展瓶頸。
       張代銘在新華工作近30年，曾經歷過企業無數次的挑戰，此次面對的困難之大前所未有，而且身份不同，此時的他，是董事長，是新華制藥這個老國企的掌舵人，壓力之大可想而知。
      當時，社會上也對新華制藥的搬遷有著廣泛的議論。“這么大一個企業，搬遷得需要多少錢哪？還有個救”。“這下子，新華這個災算是躲不過去了”。
      在企業內部，面對搬遷，很多干部職工也顧慮頗多、情緒低落。“能拖就拖吧，拖不過去再說”，有人提議。
      老百姓有句俗話：“搬一次家窮三年。”這些議論不是沒有道理，一方面，化學制藥設備、管網等無法整體搬遷，甚至于單機設備的利舊都是困難的，基本上就等于推倒重來，必然成本非常高；另一方面，醫藥企業本身的特點，搬遷屬于產品生產地址重大變更，新生產線需要在通過嚴格的官方GMP認證、客戶審計和產品驗證后方可向客戶供應產品，這一折騰就要3-5年。
      同時，搬遷要十多億元費用，錢從哪來？后續生產如何進行？
      這一切的一切，張代銘看在眼里，急在心里。
      張代銘一方面安排公司相關負責人做好職工的思想工作，穩定職工隊伍，確保正常生產，一方面與企業一班人反復測算搬遷成本，多方落實資金，對搬遷過程中可能遇到的風險進行全面的評估。同時，在企業內部對搬遷工作進行科學分工，工藝、技術、貿易、人力資源、后勤保障等部門各負其責，對各產品逐個深入分析，認真研究產品市場趨勢和機會、競爭對手、技術和質量國內外狀況、成本競爭力等，逐個梳理產品搬遷需要改進和提升的方面，制定出詳細方案。
      積極做好對上爭取，取得最大限度的支持，與各大金融機構進行溝通，讓他們充分了解新華制藥搬遷方案，爭取資金支持，為確保搬遷進度奠定基礎。那段時間，用“心力交瘁”一詞來形容張代銘身體狀態的話，再恰當不過了，可張代銘心里很清楚，決不能在日常表現出來，不僅要率領六千余名干部職工挺過這道坎，而且要把新華制藥這個七十余年企業推上快速發展的軌道。
      最終，他們編制的搬遷方案得到控股公司和淄博市政府的充分肯定。
  “ 困難也是機遇，許多事情往往看上去很難，但只要去做，而且下定決心一定要做到，事情往往成功了。”在一次公司干部大會上，張代銘向與會的中層以上干部說：“1948年，新華制藥從煙臺搬遷至淄博，搬出了一個中國醫藥‘四大家族’企業，60年后第二次搬遷既然讓我們趕上了，事在人為，我們要有信心打好這場硬仗”。
      是啊，在張代銘的心里有一張藍圖，那就是以此次搬遷為契機，實施大規模的提升改造，‘搬大、搬強、搬活’，再造一個嶄新的“新華”，激活發展潛能，打通提質增效新通道。
      原料藥阿司匹林產品，搬遷前生產能力是7000噸/年，在詳細分析國內外主要競爭對手的基礎上，確定新建生產線按照1.5萬噸/年的搬遷改造方案，目前該項目產銷兩旺，取得了良好的經濟效益和社會效益。
      建筑面積7700平方米的尼莫地平和三苯雙脒生產車間，通過設備以及配套的調整可進行多品種的中試和產業化生產。該項目于2012年5月份開槽動工，當年完成工程建設并投入使用。
      新建園區實現了科學布局，按照GMP標準建設的產業化中心Ⅱ項目，除了承擔國家一類新藥乙氧苯柳胺，聚卡波非鈣、阿齊沙坦、碳酸司維拉姆等國家三類新藥產品外，還實現了魚油、厄貝沙坦、纈沙坦、奧美沙坦等特色原料藥產品的產業化，設計生產能力800噸/年，產品以出口為主，為公司原料藥的升級換代提供更強保證。
      截至2016年11月，除激素系列產品技術改造項目正在實施之外，其余所有原料藥產品的搬遷改造均已完成，總投資達15億元。
      通過搬遷，新華制藥形成了功能完善、相互依托、布局合理的五大產業園區，主導產品通過搬遷實現了優化升級，產業優勢更加明顯。其中，湖田園區成為“現代化學藥物產業示范基地”,也是全球最大的“五安”系列、阿司匹林等解熱鎮痛藥物生產基地及重要的心腦血管類、抗感染類、抗腫瘤類、消化系統類藥物生產基地及新產品中試基地；建有現代化學藥物多功能產業化中心,成為展現新華形象和實力的新窗口,實現心腦血管藥尼莫地平、降糖藥格列美脲、皮膚用藥乙氧苯柳胺等一批高新技術品種的產業化生產。
      搬遷并非一帆風順。最初幾年，新建園區折舊提高，造成整個公司利潤下降。張代銘積極推行“制造成本降低提成激勵”措施，以尊重人性和鼓勵價值創造為基點，充分發揮生產車間成本控制中心的作用，推進產品價值鏈再造工程，促進節能增效，根據成本降低的量化考核提成獎勵，取得了良好的成效。在2014-2015年度，累計完成成本降低1.5億元，各生產車間獲得獎勵提成合計超過2500萬元。隨著管理嚴細和“四新”成果的廣泛運用，各產品技術經濟指標全面提升，產品競爭力顯著增強。
      張代銘告訴記者：“搬遷過程中出現經濟效益下滑是搬遷方案中預見到的情形，事實證明，只要我們克服畏難情緒，精心應對，企業生產經營績效是能夠扭轉的。”
      目前，國內領先的研發中心、國家級科技企業孵化器、兩座現代藥物國際產業化中心等相繼投用，在建的現代醫藥國際合作中心，將成為新華制藥對外制劑加工基地，是新華制劑走向世界的有力跳板，建成正常達產后，年可增加銷售收入20億元、新增出口創匯1億美元以上。在攸關新華制藥前途的廠區搬遷面前，張代銘率領他的員工取得完勝。
      通過搬遷，新華制藥各項工作上了一個新臺階，2015年，公司實現營業收入實現36.1億元，利潤總額1.26億元，利稅4.3億元，分別是2009年度的157%、396%、254%；今年1—11月，山東新華醫藥集團實現營業收入38億元，同比增長12.4%；利潤1.52億元，同比增長42.3%；出口1.86億美元，同比增長16.3%，均創新華歷史最好水平。
完善現代經營布局
拓寬轉調發展新通道
      多年來，新華制藥以質量和信譽得到國際市場同行的高度認同，可那都是原料藥，處在產業鏈的末端，產品附加值低。如何在高端市場贏得一席之地？
      擔任董事長之前，張代銘在新華制藥分管市場經營工作，十幾年的磨煉讓他對國際醫藥市場擁有獨特的戰略眼光和精準的決策能力，讓新華制藥步入國際高端市場一直是他的愿望。
     上任伊始，張代銘把推進制劑產品的國際化戰略作為轉調發展的重要一環，對標世界一流標準，提高新華制藥的國際競爭力。張代銘說，“轉變發展方式是實現新華制藥可持續發展的必然選擇，調整產業結構是新華制藥可持續發展的內在動力，要實現這個目標，國際市場是繞不過的一個環節。”
       按照這一思路，近年來，新華制藥立足產業結構調整，推出了“大制劑”戰略，成立了集產、供、銷于一體的制劑事業部，大膽啟用了有20多年醫藥市場經驗、原新達制藥總經理賀同慶負責新華集團的制劑業務，充分整合公司內部制劑產品資源，做大做強制劑產業，向“低污染、低能耗，高產出、高收益”的醫藥產業鏈下游延伸，找準外延式與內涵式增長方式的結合點，用高附加值的優質制劑產品占領歐美等高端市場。
      為了充分了解國際醫藥市場的動態和信息，廣交朋友，每逢大型的國際醫藥展會，張代銘都親自帶隊參加，直接用英語熟練地與外商溝通、談判。“要善于向對手學習壯大自己”，張代銘認為，對于國際知名的大公司，他們不僅是競爭對手，也是老師和合作伙伴。
      與張代銘打過交道的人，都對他的經濟頭腦印象深刻，頗感佩服。他每天堅持審閱生產、銷售、財務等報表，每次出差也不例外；工作中長期養成的精細作風使他對數據十分敏感，善于從各種繁瑣的數據中發現問題，捕捉工作的缺陷。在與合作單位進行商務洽談時，他思維敏捷，見解獨到，表現出了超凡的睿智。為了公司的利益,他“錙銖必究”，又善于與業務單位找到合作利益點，展現出獨特的人格魅力。為此，一些合作伙伴成了他的至交，有的甚至投身到新華制藥的麾下，德國籍的高層次技術專家、曾經在國際著名制藥企業德國拜耳公司工作的Dittmar Nerger博士就是其中的一位。進入新華3年多來，他主持了十多項重大技術項目的研發，獲得了十多項專利，并有6個產品投入商業化生產，取得了很好的經濟效益，被省政府授予“齊魯友誼獎”榮譽稱號。前幾年記者曾對這位德國專家有過一次專訪，談起他投身新華制藥的緣由，用他的話說，“一是與新華合作多年，這是一個負責任的企業；二是沖著張董來的，他不僅是一個優秀的企業家，而且是一個值得信賴的朋友”。
      張代銘一系列創新經營舉措，加快了新華制藥進軍國際高端市場的步伐。2011年5月，新華制藥片劑產品通過英國藥品和健康產品管理局MHRA認證，該認證在27個歐盟國家共同有效。標志著制劑生產達到了國際先進水平，從此，新華制藥的制劑產品有了通往國際市場的“綠色通行證”。“新華制藥生產的是世界一流產品,這是一個值得信賴的合作伙伴。”挑剔的英國人豎起了大拇指。2012年8月，新華制藥又順利通過MHRA復審。2016年11月，再次通過MHRA審計，由片劑擴大至膠囊劑。
       為實現國際貿易的科學布局，張代銘把眼光瞄向歐美制藥強國。新華制藥在2003年于德國漢堡設立歐洲分公司的基礎上，2013年又在美國洛杉礬設立了新華美國分公司，集貿易、科研、國際注冊為一體，成為公司實施國際化戰略的雙翼，在對外貿易、國際注冊、國際購并等方面不斷推進著公司的國際化步伐。
       2014年，新華制藥針劑產品通過國際藥房協會的IDA認證，確定將新華制藥列為正式生產商，標志新華制藥國際化經營戰略獲得又一個重大突破，使“新華”成為響當當的世界品牌。
      目前，新華制藥所有在產原料藥產品、制劑劑型均已通過GMP認證， 14個產品通過了美國FDA認證，9個產品獲得了歐盟COS證書，咖啡因等產品通過了美歐用戶的社會責任審計和環境認證。咖啡因、阿司匹林、布洛芬、L-380、安替比林、氨基比林、異丙安替比林等多個主導產品全球市場占有率名列前茅。新華制藥已躋身全國原料藥出口五強企業，成為國家商務部重點培養的出口品牌。
      同時，新華制藥實現了從單純一般貿易到委托加工、合資合作等各種形式多元并進的轉變。現在，公司與輝瑞、葛蘭素史克等100多家知名跨國企業建立了長期戰略合作關系，與拜耳、百利高開展了委托加工合作。5年多來，新華制藥已出口歐盟制劑近15億片，成為全國首批15家實施制劑國際化戰略先導企業之一和全國制劑出口十強企業。前不久，由中國出入境檢驗檢疫協會公布的《2016年中國進出口質量誠信企業名單》出爐，新華制藥成為上榜的全國17家藥企之一。
      長期以來，新華制藥一直以生產原料藥為主，這種生產結構形成在經營方面往往是大批量、有固定客戶，隨著制劑占比的不斷提高，原有的經營模式顯然已不適應現在的經營需要，張代銘對此有著清醒的認識，他要改變新華制藥“只會做藥不會賣藥”的現狀，把企業的傳統優勢轉化為市場優勢。
      張代銘向記者表示：“好產品遇上好營銷，才能實現適銷對路，取得更大的經濟效益。”
      近年來，隨著互聯網的普及，電子商務風聲水起，張代銘沒有放過這個機遇。他多次召集公司有關部門，認真研討，積極謀劃。他要為新華制藥走向現代營銷布一張網，立足企業優勢、打通產品走向終端市場的渠道。
      按照張代銘的思路，一套促進新華制藥進軍電商業務的方案正式出爐，打出現代營銷組合拳。
       與獨資擁有40余家實體醫院的中華醫院集團合作，構建基于互聯網醫療的遠程診療和處方藥銷售平臺。
      與京東、淄博市衛計委簽署“健康淄博”戰略合作協議，建立了“淄博市醫療處方流轉信息平臺”，這也是我國第一個政府批準設立的醫療處方電商平臺，以此為基礎，新華大藥店推出“一分鐘診所”項目，通過對個人健康檔案大數據的精確管理，為每個用戶家庭提供家庭醫生般的呵護。
      積極布局O2O業務，2016年年初與百度強強聯合，推出新華“百度藥直達”項目。8月，新華大藥店又加入由阿里健康牽頭成立的“中國醫藥020先鋒聯盟”，與德生堂、康愛多等60余家國內知名連鎖藥店共同打造020生態圈和會員管理平臺，使廣大患者享受到用手機下單后，藥品可直接送達到家的便捷服務。
      同時，積極做好跨境電商的申請入駐及布局工作，與同仁堂國際簽署了跨境電商戰略合作。
      利用搬遷后的閑置廠房，進行改造裝修。目前，建筑面積約5000平方米的電商產業創新園即將使用。
科技驅動創新發展
激活企業新動能
      創新是一個企業永恒的主題，“沒有金剛鉆，攬不來瓷器活”，張代銘深諳其中的因果，要徹底扭轉新華制藥多年來蝸行牛步的發展狀況，必須靠創新贏得市場話語權。“再困難也要加大研發投入，為產業升級提供強大驅動力，走向國際，不能空喊，要有堅實的支撐”，張代銘表示。
      抓創新、抓投入、開展廣泛的合作。近年來，“產、學、研”模式在新華制藥并非紙上談兵，而是一條清晰明朗的道路。公司每年研發投入近億元，企業先后建起博士后科研工作站、院士工作站。在化學合成藥物、醫藥制劑、醫藥中間體、生物技術產品研發方面形成了核心技術優勢，建成了重大抗腫瘤藥物創新等五大技術創新平臺。
       2016年9月21日，新華制藥與中國醫學科學院醫藥生物技術研究所聯合創建“協新創新藥物聯合研究中心實驗室”，雙方將圍繞重大化學藥物、生物藥物、免疫治療等領域，建立戰略性的全面合作關系，實現了新華制藥與中國醫科院醫藥生物技術研究所的強強聯合，這是新華制藥在實施創新戰略、驅動產業升級中的又一重要舉措。
       2016年，新華制藥當選淄博市新醫藥產業技術創新戰略聯盟理事長單位。邀請中國工程院院士、原浙江工業大學校長沈寅初先生出任新華制藥特聘技術專家，指導和引領企業實現由化學制藥向生物制藥的跨越。與山東理工大學簽署全面戰略合作框架協議，其中“山東省抗老年癡呆藥物重點實驗室”已經啟動運作。三名科研人員入選全山東省首批175名泰山產業領軍人才名單。
      截止目前，2016年新華制藥取得了左旋多巴原料藥、維生素E軟膠囊2個生產批件，和10個臨床批件；已申請專利20件、其中發明專利15件，已授權專利12件，其中發明專利8件，在研新產品達100多個。同時，在鞏固傳統優勢的基礎上，公司將抗腫瘤類、抗感類等前沿藥物作為研發重點，在藥品審評中心排隊待批的新產品文號有52個，16個進入臨床，70余個新品研究項目正在加速推進。持續創新，為新華制藥持續發展憑添強勁動力。
“職工的心，就是企業的根”
       五年多來，新華集團人均收入增長近一倍。職工就餐、班車運行、單身公寓建設等得到全面改善，職工滿意度不斷提高，企業凝聚力大大增強。
       前不久，新華制藥二分廠的新改建的自助餐廳投入使用，窗明幾凈環境、花色繁多的美食，給人以舒適溫馨的感覺。一位就餐的職工高興地說：“在廠里吃的比家里還熨帖”。
      從生產一線成長起來的張代銘最了解職工的心聲。擔任董事長后，他對職工的生活時刻關注。張代銘時常說：“發展是企業永恒的主題，職工和企業共建共享、共進共贏是企業文化的生命力，也是企業文化的落腳點。”為此，他始終堅持將企業思想文化建設融入到提升職工綜合素質、提升企業經濟效益、提升企業實力和影響力中。
      企業完成搬遷后，分成幾大園區，有的遠離市區，員工就餐就成了難題。為此，經公司黨委會研究確定，投入近1000萬元，每個園區建立餐廳，每天不同菜譜，每位職工都吃上了可口營養的免費餐。為職工上下班方便，開通繞城班車，每天都有30多輛大巴客車，接送員工上下班。投資150萬元對單身青年公寓進行全面改造。
      僅此幾項，一年的運行費用就達1500余萬元。可是在張代銘看來，這錢花的值。“經營企業實際上就是經營‘人心’，職工的心，企業的根，只有企業時時把職工當主人，依靠職工，企業才能長盛不衰。”
   “千方百計的降低員工勞動負荷，創造讓員工愉快工作的環境”。張代銘不僅是這么說的，更是這么做的。一次，他和幾位班子成員到生產一線檢查工作時，看到安乃近生產車間的包裝工序工人的勞動強度非常大，回來后，就和黨委一班人研究確定，對勞動量大的崗位實行自動化改造，所有生產班組崗位均安裝空調降溫設備。現在，各生產一線車間現場環境明顯改善,勞動強度大大降低,真正實現從“汗水經濟”到“智慧經濟”的轉變。目前，公司“機器換人”工程正在有序開展。
      企業文化對外是一面旗幟，對內是一種向心力，是企業形象的集中體現。而在張代銘看來，企業文化還有著另外一層意思。“優秀的企業文化是唯一能夠傳承并發揚光大，推動企業發展的持久動力。”在他的積極推動下，新華制藥構筑起“一報、一網、一館、一微”的思想文化宣傳四大平臺，創造了積極向上的良好氛圍。“新華制藥”官方微信推出的諸如“最美青工”評選活動，反響強烈，特別吸引了青年員工的關注和興趣，用他們喜歡的方式完成榜樣引領的潛移默化。兩年來共發布微信上千條，粉絲達到2萬人，瀏覽量合計約30萬人次。
     為在公司形成講奉獻、比貢獻的良好氛圍，自2011年起，公司推進評先體系改進，形成了“十名勞模、四個十佳人員、十大金牌工人和百名一線優秀員工”評先體系，同時推動建立車間級表彰制度。張代銘視先模為公司的寶貴財富，在全公司營造學習先模、關心先模、尊重先模的良好氛圍，近年來，公司工會組織來自不同崗位的十佳班組長、十佳科技創新能手、十佳經營人才等先模員工，赴外地休閑療養。
      張代銘說“對一個國家而言，天下順治在民富，天下和諧在民樂，對一個企業來講，同樣如此。”在新華制藥，每年舉行春、秋兩季健康長跑運動會，每年輪流舉行三大球、三小球比賽，還有女職工“三八”活動、“五四”青年活動、廠慶文藝演出、青年職工仲秋聯歡、單身青年聯誼會等，深受職工歡迎。
      2010年，他倡導設立了公司困難救助基金,每年籌集救助金達到30萬元，同時提高單次救助額度。
       一系列的舉措，得到廣大員工的交口稱譽：“在新華工作，就像是一個大家庭，溫暖又舒心。我們又找到了新華人的自豪感。”
      為了激發創新積極性，公司相繼出臺了《人才引進管理辦法》、《科技進步獎勵辦法》等6個激勵制度，加大科技進步獎勵力度。公司大力開展群眾性技術攻關活動，每年將生產單位全年制造成本降低總額的30%用于獎勵職工，充分調動了全員積極性，一些困擾企業發展的重大技術質量問題獲得突破，產品成本大幅下降，今年預計降低成本5000多萬元。
       潮平兩岸闊，風正一帆懸。通過實施國際化戰略、創新戰略、品牌戰略、人才戰略“四大戰略”，有力地推動產業結構升級，引領新華制藥步入良性發展。張代銘先后被評為“中國健康產業十大儒商”、齊魯品牌建設名家、淄博市明星企業家、淄博市杰出企業家等榮譽稱號，并當選為山東省醫藥行業協會副會長、中國化學制藥工業協會副會長，山東省第十二屆人民代表大會代表。

刊登于：2016年12月19日《淄博日報》