“1987年參加工作,我選擇了新華,7年前走上主要領導崗位,是新華選擇了我,在新華工作的30多年來,與她風雨同舟,砥礪前行,對這個企業有很深的感情。能把自己的才智奉獻給新華,我感到由衷的自豪。”這是日前記者采訪新華制藥董事長張代銘時,他的開場白。
　　正是這份濃濃的新華情節,讓他指揮新華制藥這艘醫藥巨輪劈風斬浪,漸入佳境,日益輝煌。
　　數據顯示,從2012年以來,企業連續5年業績指標創出新高,銷售收入由2012年的29.65億元,增長到2017年45.41億元,增長了53.15%；利潤由2012年的3710萬元,增長到2017年的2.74億元,增長了385.44%。
                                                                搬遷:把困難當成機遇
　　2010年,張代銘擔任新華制藥董事長,上任伊始,他便面對兩大挑戰,一是企業搬遷,二是受環保、安全等因素的影響企業面臨發展瓶頸。
　　張代銘在新華工作近30年,曾經歷過企業無數次的挑戰,此次面對的困難之大前所未有,而且身份不同,此時的他,是董事長,是新華制藥這個老國企的掌舵人,壓力之大可想而知。
　　老百姓有句俗話:“搬一次家窮三年。”當時,社會上也對新華制藥的搬遷有著廣泛的議論,企業很多干部職工也顧慮頗多、情緒低落。
　　張代銘心里很清楚,這些并非空穴來風。一方面,化學制藥設備、管網等無法整體搬遷,甚至于單機設備的利舊都是困難的,基本上就等于推倒重來,成本非常高；另一方面,醫藥企業本身的特點,搬遷屬于產品生產地址重大變更,新生產線需要在通過嚴格的官方GMP認證、客戶審計和產品驗證后方可向客戶供應產品,這一折騰就要3-5年。
　　搬遷的近二十億元費用從哪來?后續生產如何進行?
　　那段時間,用“心力交瘁”一詞來形容張代銘身心狀態的話,再恰當不過了,可張代銘心里很清楚,決不能在日常表現出來,不僅要率領六千余名干部職工挺過這道坎,而且要把新華制藥這個七十余年企業推上快速發展的軌道。在他的心里有一個堅定的信念,那就是把搬遷當成一次新華制藥鳳凰涅槃的機遇,通過實施大規模的提升改造,“搬大、搬強、搬活”,打通提質增效新通道,再造一個嶄新的“新華”。
　　在一次公司干部大會上,張代銘向與會的中層以上干部說:“1948年,新華制藥從煙臺搬遷至淄博,搬出了一個中國醫藥‘四大家族’企業,60年后第二次搬遷既然讓我們趕上了,事在人為,我們要有信心打好這場硬仗。”
　　他與企業一班人團結協作,在穩定職工隊伍、確保正常生產的基礎上,反復測算搬遷成本,多方落實資金,全面評估風險。認真研究產品市場趨勢和機會、競爭對手、技術和質量國內外狀況、成本競爭力等,逐個梳理產品搬遷需要改進和提升的方面,制定出詳細方案,并最終得到控股公司和淄博市政府的充分肯定。
　　在園區搬遷與建設中,張代銘將結構調整與轉型升級作為重中之重。在鞏固原有產品的基礎上,公司新建了具有先進水平的研發中心、國家級科技企業孵化器,大力推進結構優化與產業升級。公司投巨資建設的現代化學藥物多功能產業化中心,除了承擔國家一類新藥乙氧苯柳胺,聚卡波非鈣、阿齊沙坦、碳酸司維拉姆等國家三類新藥產品外,還實現了魚油、厄貝沙坦、纈沙坦、奧美沙坦等特色原料藥產品的產業化,成為展現新華形象和實力的新窗口。今年,公司第二座多功能產業化中心即將投用,一批特色原料藥產品將迅速投產。公司總投資8億元、規模200億片、即將投用的現代醫藥國際合作中心,將成為新華制藥對外制劑加工基地,是新華制劑走向世界的有力跳板。
　　正如張代銘設想的那樣,通過搬遷,新華制藥實現了提檔升級。新建成五大產業園區,形成了功能完善、相互依托、科學合理的產業布局。
　　在攸關新華制藥前途的廠區搬遷面前,張代銘率領他的員工取得完勝。
                                                 完善現代經營布        局構筑提質增效新通道
　　多年來,新華制藥以質量和信譽得到國際市場同行的高度認同,可那都是原料藥,處在產業鏈的末端,產品附加值低。如何在高端市場贏得一席之地?
　　擔任董事長之前,張代銘在新華制藥分管市場經營工作,十幾年的磨煉讓他對醫藥市場擁有獨特的戰略眼光和精準的決策能力。“推進新舊動能轉換、促進轉調發展是實現新華制藥可持續發展的必然選擇,要實現這個目標,必須瞄準高端,實現新華制藥奮力的一躍。”張代銘說。
　　按照這一思路,近年來,新華制藥立足產業結構調整,推出了“大制劑”戰略,成立了集產、供、銷于一體的制劑事業部,充分整合公司內部制劑產品資源,做大做強制劑產業,向“低污染、低能耗,高產出、高收益”的醫藥產業鏈下游延伸,找準外延式與內涵式增長方式的結合點,用高附加值的優質制劑產品占領國內外高端市場。“大制劑”戰略的順利推進,使制劑板塊的發展保持二位數的增長幅度。目前,制劑總額已經超過原料規模,占到了總量的50%以上。特別是六大戰略新品種連續多年保持了30%以上的增長率,2017年具有獨家知識產權的防血栓新藥——介寧(阿司匹林腸溶緩釋片)大幅增長近60%,治療胃潰瘍新藥舒泰得(雷貝拉唑鈉)銷售過億元。
　　一系列創新經營舉措,加快了新華制藥進軍國際高端市場的步伐。2011年5月,新華制藥片劑產品通過英國藥品和健康產品管理局MHRA認證,該認證在27個歐盟國家共同有效,標志著制劑生產達到了國際先進水平,2012年8月,新華制藥又順利通過MHRA復審。2014年,新華制藥針劑產品通過國際藥房協會的IDA認證,確定將新華制藥列為正式生產商,標志新華制藥國際化經營戰略獲得又一個重大突破,使“新華”成為響當當的世界品牌。
　　目前,新華制藥與140多家跨國企業建立了長期戰略合作關系,產品出口到全球50多個國家和地區,成為全原料藥出口、制劑出口十強企業,國家首批實施制劑國際化戰略先導企業。制劑出口也實現了新突破,為拜耳百利高、輝瑞等供貨實現翻番增長,已累計出口歐盟高端市場布洛芬片達20億片。完成了6個產品6個國家DMF申報、8個產品歐盟EDQM和美國FDA的DMF資料補充、12個產品在歐盟EDQM和美國FDA的年度報告,完成了13個產品32個國家的DMF注冊。2018年,隨著現代醫藥國際合作中心項目投運,與國際知名企業的合作進一步深化,一批項目盡快落地,形成生產力。今年2月,新華制藥與世界醫藥巨頭美國百利高公司簽訂合作協議,雙方增資9500萬元,新增50億片制劑的產品出口,為新華制藥的國際化經營之路又增添濃重的一筆。
　　隨著互聯網的普及,電子商務風生水起,張代銘沒有放過這個機會,多次召集公司有關部門,認真研討,積極謀劃,他要為新華制藥走向現代營銷布一張網,立足企業優勢,打通產品走向終端市場的渠道。他成立電商部,近兩年來,先后與京東、阿里健康、亞馬遜開展戰略合作,建成建筑面積5000平方米的新華醫藥電商創新園。2017年實現銷售額4800萬元,同比增長4.5倍。2018年3月,又與阿里巴巴集團簽署戰略合作協議,雙方在產品銷售、大企業采購平臺、互聯網+、新零售無人店模式等領域開展深度合作。2018年,公司將以電商產業創新園為基礎,進一步加快基礎設施建設,完善電商孵化中心等四個中心布局,爭取在創業孵化、電子處方流轉、遠程診療等方面盡快取得更大突破。
　　2017年,新華制藥制劑板塊實現銷售收入24億元,同比增長13%,6大戰略新品種實現銷售額同比增長33%,防血栓新藥介寧大幅增長56%,治療胃潰瘍新藥舒泰得成為公司第四個過億元的品種。今年伊始,公司抓住介寧、保暢兩個新藥進入全國醫保目錄的機會,啟動“介寧5億元工程”,進一步打造制劑名牌,擴大制劑業務的快速增長。
　　新時代賦予新使命,在新舊動能轉換、加快轉型升級的進程中,新華制藥加快了前進的腳步。
                                                    科技創新激活企業新動能
　　創新是一個企業永恒的主題,“沒有金剛鉆,攬不來瓷器活”,張代銘深諳其中的因果,要徹底扭轉新華制藥多年來蝸行牛步的發展狀況,必須靠創新贏得市場話語權。“再困難也要加大研發投入,為產業升級提供強大驅動力,實現新舊動能轉換,不能空喊,要有堅實的支撐”,張代銘表示。
　　抓創新、抓投入、開展廣泛的合作。近年來,“產、學、研”模式在新華制藥并非紙上談兵,而是一條清晰明朗的道路。公司持續加大研發投入,2017年更是達到了歷史最高的1.6億元,企業先后建起博士后科研工作站、院士工作站。在化學合成藥物、醫藥制劑、醫藥中間體、生物技術產品研發方面形成了核心技術優勢,建成了重大抗腫瘤藥物創新等五大技術創新平臺。
　　2016年9月21日,新華制藥與中國醫學科學院醫藥生物技術研究所聯合創建“協新創新藥物聯合研究中心實驗室”,圍繞重大化學藥物、生物藥物、免疫治療等領域,建立戰略性的全面合作關系,實現了新華制藥與中國醫科院醫藥生物技術研究所的強強聯合。
　　2017年,與沈陽醫藥大學合作,投入1億元,共同研發抗老年癡呆國家重大新藥。同時,圍繞解熱鎮痛、心腦血管、抗腫瘤類等八大領域,布局了100多個在研新產品。持續創新,為新華制藥持續發展平添強勁動力。
　　在仿制藥質量一致性評價方面,公司累計投入已超過1.5億元,格列美脲片、卡托普利片6個產品順利通過BE,2個產品成功申請豁免臨床,布洛芬片、克拉霉素片順利通過預BE,頭孢拉定膠囊等5個產品也已經啟動了BE,一致性評價走在了全國前列。
　　2018年公司將進一步加大投入,加快速度,力爭再有6個產品通過BE,5個產品取得BE批件。
　　2017年公司實施技術質量攻關項目50個,實施自動化、連續化項目100余項,還有11個機器換人項目正實施中。不間斷地技術創新,促進了新華制藥生產技術和產業結構的大幅度躍升,高新技術產品收入占比達到87.1%,萬元產值能耗由2012年的0.2739降至0.2286,傳統的原料藥生產方式正在發生“革命性改變”。
                                                           誠信立企:做一個受人尊敬的企業
　　在做好生產經營工作的同時,張代銘不忘初心,認真履行社會責任,做有良心的企業家。公司堅持“兩個生命”的質量價值觀,即產品質量關系企業生命,藥品質量關系人的生命,將產品質量作為企業社會責任的核心。將安全、環保、節能、公益等更多內容納入企業社會責任體系,公司每年投入2000余萬元實施安全改造,改善勞動環境。每年投入1億元做好環保工作,確保達標排放,企業先后被評為山東省安全生產先進企業、節能減排先進企業。
　　公司第一時間為汶川地震災區、“4·28”膠濟鐵路重大事故、玉樹地震、魯甸地震等捐款捐藥,不計成本儲備急救性特殊藥品,公司獲得了山東省首批“厚道魯商”五星級品牌上榜企業、“中國醫藥企業社會責任貢獻獎”等榮譽稱號。張代銘先后被評為“中國健康產業十大儒商”、齊魯品牌建設名家、山東省優秀企業家等榮譽稱號,連續當選山東省第十二屆、十三屆人民代表大會代表。（日報記者/周榮順）

刊登于：《淄博日報》2018年4月18日第一版